你一味低價(jià)招惜，就沒有好產(chǎn)品。而消費(fèi)者根上的需求是好產(chǎn)品抗钻，是高品質(zhì)的產(chǎn)品棚泛。企業(yè)滿足不了他們的需求，就把他們逼出中國幅瑞，到日本等國去狂購”疤巩。

  近年來灯葡，各行業(yè)企業(yè)“倒閉”蒙便、“關(guān)停”结阅、“破產(chǎn)”仓陆、“拖欠工資”、“業(yè)績下滑”蝎毡、“虧損”等消息動(dòng)搖人心厚柳。由于國內(nèi)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，很多企業(yè)要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存别垮。

  除了外部環(huán)境便监，內(nèi)在的惡性競爭也在吞噬制造業(yè)的好光景。為了維系客戶碳想、保證有生意可做烧董，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多中小型廠倒閉風(fēng)險(xiǎn)胧奔。

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  餓死同行

比如在同一個(gè)地區(qū)，有50家同類型的生產(chǎn)廠家哺挺，而同一個(gè)地區(qū)里有50家需要的經(jīng)銷商华媳，如果有一家工廠用低價(jià)搞定了10家經(jīng)銷商，那剩下的49家就只有40個(gè)機(jī)會(huì)了暴姓，接不到訂單的就直接餓死娇紊。長此以往，市場就被擾亂湿儡。

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廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍触茎，可實(shí)際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接处榔，有的2%希俩，甚至更低。接到單了纲辽，當(dāng)然高興颜武，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發(fā)單拖吼，安排發(fā)貨鳞上。

  在這看似繁榮的背后这吻，廠家的日子真的好過嗎？到年底一算賬篙议，除去工人工資唾糯，房租費(fèi)，水電費(fèi)鬼贱，市場推廣費(fèi)趾断，物流費(fèi)，衛(wèi)生費(fèi)吩愧，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)芋酌，電話費(fèi)，各類罰款慎瓮，唉菜臣，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗捧法，還不如給別人打工賺的多萄天，何苦呢？

  近段時(shí)期裹五，越來越多的企業(yè)負(fù)責(zé)人抱怨卦须，低價(jià)競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序⊥毕兀“不管什么樣的產(chǎn)品摊壳，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價(jià)格有多低猪晰，總有人會(huì)接單粒颂。從生產(chǎn)的角度來看，這樣的價(jià)格根本無法保證利潤率状寨，如果他們能做仑萧，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了〖纤欤”長此以往樱衷，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會(huì)下降酒唉。

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有一句行話叫“買的永遠(yuǎn)沒有賣的精”矩桂，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道這行業(yè)這水有多深。買家以為占了個(gè)大便宜黔州，殊不知最該哭的是自己耍鬓。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題阔籽，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重流妻，各方面成本居高不下牲蜀，這么低的價(jià)格能買來什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益绅这。

  客戶以為占了個(gè)大便宜涣达，屬不知最該哭的是業(yè)主本人。兩個(gè)月前证薇，小編店里來了個(gè)客人度苔，說：我去年買的馬桶，從年初到現(xiàn)在猬肖，短短四個(gè)月時(shí)間堵了三次余窖，光是請維修師傅疏通都花了180塊錢，叫我去幫忙看看是什么問題函以。

  我去了森片，一看，這個(gè)馬桶質(zhì)量還不是一般的差轨畏，表面還看的過去毯炊，可關(guān)鍵地方水箱和排污口一看就是垃圾貨。使用不到一年水箱竟有漏水現(xiàn)象瞄隶，排污口不僅是200mm的小口徑排污口還沒有施釉态素，最后我們把馬桶拆下來竟發(fā)現(xiàn)3個(gè)排污口。

  這樣的馬桶不堵才怪了第讯！我問他：你這馬桶買成多少錢一個(gè)躲含？他告訴了我，問我貴不貴褒碌。我說荔鸵，你占大便宜了，你做的這個(gè)價(jià)格踊跟，拿我們按照標(biāo)準(zhǔn)來做踩验，連原材料、人工費(fèi)都不夠商玫，不要說打廣告箕憾、銷售和安裝費(fèi)，更別說是利潤了拳昌。最后由我們按照正常價(jià)格給他拆了重新安裝了一個(gè)袭异。

  中國商業(yè)會(huì)失去未來

中國的消費(fèi)者在升級御铃，中國已經(jīng)不再是改革開放之初、那種整體收入和消費(fèi)能力都比低的狀態(tài)沈矿，經(jīng)過30多年的發(fā)展上真，中國已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體咬腋，人均收入更是比以前大幅提升，中國人甚至在2014年購買了全球46%的奢侈品睡互，2014年根竿，中國公民出境旅游突破1億次，境外消費(fèi)超過1萬億甩澳，中國人成為了國外不可忽視的消費(fèi)群體卜呈，甚至一些商場都專門推出了針對中國消費(fèi)者的政策、甚至專門服務(wù)的導(dǎo)購岗师。

  這些都說明贵舀，中國的消費(fèi)不再是過去的消費(fèi)狀態(tài)，已經(jīng)有了很大的升級瘩邀，中國的泛中產(chǎn)階級正在興起捕砖。

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面對這個(gè)沖擊，如果中國的企業(yè)不提升產(chǎn)品和品牌的競爭力邓晃，提高附加值泡快，將會(huì)失去中國市場，中國消費(fèi)者海外采購消費(fèi)力證明了中國不是缺乏消費(fèi)力纤票，而是“中國的產(chǎn)品沒有滿足中國消費(fèi)者成長嗓钦、提升的需求”，如果不能提升猪攀，將會(huì)失去中國市場溯饵，倘若不能推出優(yōu)質(zhì)、有競爭力的產(chǎn)品锨用，就如如任正非所說丰刊，將失去未來戰(zhàn)略競爭力。

  低價(jià)競爭意味著企業(yè)不會(huì)有充足的資金投入研發(fā)增拥、設(shè)計(jì)啄巧、制造，缺乏了研發(fā)掌栅、設(shè)計(jì)秩仆，企業(yè)就會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)失去競爭力，就會(huì)影響產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量猾封，就會(huì)在消費(fèi)者心中形成惡劣印象澄耍，就會(huì)繼續(xù)拉低中國制造的形象，把消費(fèi)者逼到國外購買產(chǎn)品晌缘。

  這兩年齐莲，作為中國民企、中國科技領(lǐng)軍企業(yè)的華為之所以持續(xù)巨大成功磷箕，就是因?yàn)槿A為走到今天鳖直，一心一意提供好產(chǎn)品悯女。為此，幾十年如一日吨争，每年都拿出巨額資金搞研發(fā)辑揍。過去十年硫红，華為累積投入2400億元搞研發(fā)绊蚯，17萬員工中研發(fā)人員的比例高達(dá)45%。

  華為在全球設(shè)立16個(gè)研發(fā)中心综姜，31個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心箭堆，加入170多個(gè)彼岸準(zhǔn)組織和開源組織。截止2015年12月3日挽钧，華為累計(jì)獲得專利授權(quán)50337件猿异。全世界第一流的數(shù)學(xué)家、物理學(xué)家熊朵、化學(xué)家紛紛聚集在華為兢涡。

  2016年頻繁提及的“供給側(cè)”調(diào)整，強(qiáng)化在供給側(cè)發(fā)力殖熟，也正是針對這一趨勢做出的高瞻遠(yuǎn)矚的對策局待，工信部將在供給側(cè)改革發(fā)力，以增品種菱属、提品質(zhì)钳榨、創(chuàng)品牌為主線，開展改善消費(fèi)品供給專項(xiàng)行動(dòng)纽门，促進(jìn)輕工薛耻、紡織、食品赏陵、醫(yī)藥饼齿、智能硬件等產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

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  致親愛的客戶

故事一：

一哥們?nèi)ベI肉夾饃蝙搔，對老板說：“給我來一個(gè)候醒，不要辣椒， 給我多放點(diǎn)肉杂瘸，放倒淫，再放，再放點(diǎn)败玉，再多放點(diǎn)……”祭静，老板抬頭看著他：“我給你卷頭豬吧？”

故事二：

  曾經(jīng)有一個(gè)業(yè)務(wù)員問老板：“市場上有一個(gè)小廠爵路，價(jià)格很低姻粱，很難對付讹唧，怎么辦？”

  老板反問道：“既然這家廠這么厲害研镀，為什么一直是家小廠剃坦，而我們卻是大廠呢？”

  實(shí)際上焙檀，低價(jià)在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色绝电，成事不足，敗事有余辟瞄。在對抗性競爭中默在，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)坝给，甚至在高價(jià)面前一敗涂地跺诈。

  沒有利潤的支撐，哪來的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新魂奥！

客戶一直覺得貴菠剩，使命壓價(jià)，跟我算材料成本耻煤，我就很想問他：

研發(fā)成本你加了嗎具壮？人工成本加了嗎？店面成本加了嗎违霞？管理成本加了嗎嘴办？你還要售后嗎？還要質(zhì)保嗎买鸽？

  服務(wù)的前提是利潤涧郊，利潤空間可以被擠壓，但不能消失眼五，否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)妆艘。

請不要一味的過度要求，每個(gè)人都要生存看幼，你拿走了他生存的空間批旺，服務(wù)也就消失了。

  請尊重每個(gè)行業(yè)缠染，每一位盡心盡力為大家服務(wù)的人猪玛，也包括我們自己！

不好意思骡梨！有時(shí)候我們會(huì)對您說： No 衩斋，因?yàn)槲覀儠?huì)用心去做好每一件事，不僅是對您負(fù)責(zé)，更對自己負(fù)責(zé)瞎介！

  “搶別人的單碗厕，斷自己的路！”以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益融辈，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展誓华。合作是講雙贏的，羊毛永遠(yuǎn)是要出在羊身上的胧蹲，只有羊肥了菇唇，羊奶才會(huì)更多，工廠沒有利潤心爷，沒有價(jià)格现恼，沒有好的現(xiàn)金流肃续，就不可能有足夠的資金去做更大的市場投資黍檩，就不可能有利潤空間提供最好的服務(wù)。

  其實(shí)始锚，在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中刽酱，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢，獲取更多利益瞧捌。 ——靠產(chǎn)品說話棵里，完勝價(jià)格戰(zhàn)！

  過度價(jià)格戰(zhàn)姐呐，低價(jià)競爭殿怜，不僅損害同行、累死自己曙砂、坑死消費(fèi)者头谜，損害中國的產(chǎn)業(yè)鏈，更損害中國商業(yè)的未來鸠澈。

  生活的格調(diào)在于您的品味柱告，產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇！只選對的颖助，時(shí)間會(huì)證明您的理性和遠(yuǎn)瞻旋囤！

  好貴，沒錯(cuò)戏筹，因?yàn)楹每拢再F！

產(chǎn)品貴在品質(zhì)缓万，人貴在品味甩楷！服務(wù)的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失退钱，否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)俄蔗。

  請不要一味的過度要求，每個(gè)公司都要生存欠诊，你拿走了廠家的生存空間蛀漆，服務(wù)、品質(zhì)怎么保障臣疑？做企業(yè)就是做良心盔憨，我們寧愿為價(jià)格解釋一陣子，也不要因?yàn)槠焚|(zhì)讯沈，向客戶道歉一輩子郁岩！

  以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展缺狠。這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久问慎，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā)挤茄、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力如叼，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來會(huì)發(fā)現(xiàn)這是條死胡同穷劈。

  其實(shí)笼恰，在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢歇终，獲取更多利益社证。——靠產(chǎn)品說話评凝，完勝價(jià)格戰(zhàn)车匪！

蒂泓木業(yè)