日前冕咒，木業(yè)商會(huì)秘書(shū)處走訪了九江木材市場(chǎng)部分會(huì)員企業(yè)，所到之處帖奠，無(wú)論是橡膠木進(jìn)口貿(mào)易還是拼板生產(chǎn)企業(yè)之灼，都有一肚子說(shuō)不清道不明的苦水，普通認(rèn)為创邦，生意越來(lái)越難做比紫，甚至有的懷疑橡膠木行業(yè)是否開(kāi)始走向衰落？丝您？

  ?  多年來(lái)蕾捣，不管市道如何變化，橡膠木材料進(jìn)口每年以逾25%的幅度增長(zhǎng)但珍，為什么進(jìn)口橡膠木貿(mào)易商和拼板廠的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)卻逐年下降齐寻。

  ?  進(jìn)口橡膠木與同類(lèi)可持續(xù)供應(yīng)的速生林木種相比，其性能绎术、品質(zhì)和性?xún)r(jià)比具有很大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)刨吸，為什么近兩年所有板材都升價(jià)，而橡膠木板材不升反跌材诽？

  ?  順德橡膠木行業(yè)有二十多年的發(fā)展歷程底挫，為什么行內(nèi)成員對(duì)行業(yè)的現(xiàn)狀感到無(wú)奈與無(wú)助？

  為什么脸侥？建邓？帶著這些問(wèn)題，秘書(shū)處專(zhuān)訪了行內(nèi)一些進(jìn)口經(jīng)營(yíng)橡膠木多年的資深人士湿痢，與被訪者對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行了分析交流涝缝，如下的看法和觀點(diǎn)，希望能幫助大家解開(kāi)疑惑譬重，引發(fā)深思拒逮，增強(qiáng)信心？

  進(jìn)口橡膠木，做濫了滩援、作賤了Ｕひ！

順德木業(yè)歷經(jīng)發(fā)展二十年玩徊，前十年生意紅紅火火租悄，不少人賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，風(fēng)生水起写寄；后十年峰煙四起诲操，內(nèi)戰(zhàn)不斷。這后十年（2008-2018）纽材，國(guó)內(nèi)外形勢(shì)不論是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)還是社會(huì)價(jià)值觀等已發(fā)生了翻天覆地變化帮伙，而我們還是“一本經(jīng)書(shū)讀到老”。無(wú)論是人的觀念意識(shí)敛纺，還是營(yíng)銷(xiāo)模式鹰党，都沒(méi)有多大改變。橡膠木作為家具虹体、衛(wèi)浴钓藏、木門(mén)、家居裝飾的重要材料怨耸，具有獨(dú)特的裝飾效果精臭，在木質(zhì)裝修裝飾領(lǐng)域的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，被愈來(lái)越多的消費(fèi)者所喜愛(ài)杖户。然而悲组，這二十年來(lái)，我們慚愧包归，我們反思：重視量的擴(kuò)張锨推，輕視質(zhì)的提升；重視爭(zhēng)搶老客戶(hù)公壤，輕視拓展新渠道换可；重視自己?jiǎn)未颡?dú)斗，輕視行業(yè)團(tuán)隊(duì)作用厦幅；重視埋頭生產(chǎn)沾鳄，輕視開(kāi)發(fā)利用。安于現(xiàn)狀确憨，小富則安译荞。結(jié)果是拼光了血本，斗沒(méi)了利潤(rùn)休弃，行業(yè)沒(méi)有價(jià)格的話語(yǔ)權(quán)吞歼，進(jìn)口貿(mào)易商和拼板加工廠在“為他人做嫁衣裳”圈膏。

  話語(yǔ)權(quán)從何而來(lái)？是從行業(yè)成員的凝聚力中來(lái)篙骡；從“人心齊稽坤，泰山移”的共識(shí)和行動(dòng)中來(lái)；從產(chǎn)品的品質(zhì)和市場(chǎng)需求中來(lái)掺昵；是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值土嚼，提供精準(zhǔn)服務(wù)中來(lái)。

  價(jià)格戰(zhàn)博遵，何時(shí)休缓缝？

  據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士分析，估計(jì)今年是行內(nèi)打價(jià)格戰(zhàn)挣堪、打消耗戰(zhàn)最嚴(yán)重的一年栈眉。近年，由于環(huán)保安監(jiān)的重創(chuàng)豁惨，下游家具衰退，市場(chǎng)需求銳減約50%箍负，近兩年進(jìn)口橡膠木源頭盲目搶購(gòu)烂辟，造成庫(kù)存增加，拼板廠為了去庫(kù)存麦回，只能擴(kuò)大產(chǎn)能哨叙，穩(wěn)住員工隊(duì)伍，消化工廠成本缤谎，階段性的產(chǎn)能過(guò)剩顯而易見(jiàn)抒倚。為回籠資金，橡膠木拼板市場(chǎng)拋售的現(xiàn)象成為別人抓住的“軟肋”坷澡。近期有人反映：市場(chǎng)上有相當(dāng)?shù)囊徊糠旨葻o(wú)材料進(jìn)口貿(mào)易業(yè)務(wù)托呕，又無(wú)工廠生產(chǎn)背景的純門(mén)市的橡膠木經(jīng)銷(xiāo)商，利用下游需求不足推波助瀾频敛，“造市”项郊、“造勢(shì)”。用20%的資金誘使拼板生產(chǎn)企業(yè)斗價(jià)斟赚、低價(jià)出售着降，以80%的資金低價(jià)收購(gòu)∞志看誰(shuí)出的價(jià)更低更平宜任洞。其結(jié)果導(dǎo)致了市場(chǎng)的混亂。當(dāng)然发侵，市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)自由交掏，但也講究規(guī)則和公平競(jìng)爭(zhēng)偷真，既然入了行，大家都要遵守行規(guī)行約庇讥，都有責(zé)任維護(hù)這個(gè)行業(yè)的聲譽(yù)尚技、市場(chǎng)秩序和健康發(fā)展。

  從3月19日商會(huì)召開(kāi)的進(jìn)口橡膠木拼板生產(chǎn)成本分析交流會(huì)所得出的結(jié)論：大多數(shù)拼板生產(chǎn)企業(yè)是處于虧本經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)润沸。時(shí)隔兩個(gè)多月潭耙，以18M/M 板為例已由當(dāng)時(shí)4800元/?，跌到了目前約4350元/?燥箍，甚至更低都宅。盡管泰國(guó)產(chǎn)地橡膠木價(jià)格也跌，但順德橡膠木跌幅更大朦晋、更快愧橄。不可否認(rèn)，拼板廠由于管理水平不同周狱、核算方法差異瘪期，有的企業(yè)按綜合成本算，還可持平或微利稿辙，但是價(jià)格與價(jià)值背離昆码，與我們付出應(yīng)得的回報(bào)相差更大。所以說(shuō)邻储，如各人都守住自己的“一畝三分地”赋咽，自我封閉，各自為戰(zhàn)吨娜，損害的只是我們自己脓匿，希望大家擦亮眼睛，加強(qiáng)信息互通宦赠，理性銷(xiāo)售陪毡，現(xiàn)金交易。請(qǐng)緊記：你的善良很珍貴袱瓮，請(qǐng)你別隨意透支和浪費(fèi)缤骨；同樣，你的產(chǎn)品很好尺借，別賤賣(mài)你的產(chǎn)品绊起；不再去營(yíng)造一個(gè)“畸形”、“病態(tài)”的市場(chǎng)燎斩，內(nèi)斗輸?shù)挠肋h(yuǎn)是自己箩晦，笑到最后的是既得利益者。

  在今年3月6日的春茗年會(huì)上树吏，主題嘉賓發(fā)言代表了行業(yè)的心聲（節(jié)略）：（雙泰木業(yè)總經(jīng)理 黃旭輝）門(mén)坎提高一點(diǎn)淀甘，改變目前的利益分配格局……缚粮。（樂(lè)曦木業(yè)總經(jīng)理 張鷹）沒(méi)有拋售就沒(méi)有傷害，齊心誠(chéng)心方長(zhǎng)遠(yuǎn)……风镊。（迪成木業(yè)總經(jīng)理 朱迪華）做好自己（自律）囊叛，在產(chǎn)品品質(zhì)上做文章……。（雁泰木業(yè)總經(jīng)理　楊建寧）橡膠木競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯满颂，目前沒(méi)有那一種木種可以替代……学蟀。這是行業(yè)的呼喚與吶喊！

  行業(yè)“產(chǎn)能過(guò)拭荆”論不成立

行內(nèi)相當(dāng)部分人持“產(chǎn)能過(guò)剩户虐，供大于求，走向衰落”的觀點(diǎn)鳖群，我們認(rèn)為紊荞，如從目前企業(yè)去庫(kù)存、擴(kuò)產(chǎn)能袁余，需求減少來(lái)看擎勘，是存在階段性的產(chǎn)能過(guò)剩，供大于求的情況颖榜。但這是人為的货抄，而不是市場(chǎng)決定的。是可以通過(guò)調(diào)整庫(kù)存朱转，合理安排產(chǎn)能去解決的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)和發(fā)展看积暖，近十年橡膠木鋸材進(jìn)口和拼板生產(chǎn)在總量擴(kuò)大的同時(shí)藤为，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用比例已悄然發(fā)生變化，不同的行業(yè)有不同的增長(zhǎng)點(diǎn)夺刑。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)缅疟，橡膠木材料原60-70%用于家具（副料或低檔家私），現(xiàn)家具應(yīng)用的比例已下降到約30%（比例下降遍愿，總量不減）存淫；木門(mén)約占32%，衛(wèi)浴約占35%淌影，家裝約占3%游隅。目前，綠色環(huán)保的實(shí)木材料家裝脾韧，特別是有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的橡膠木家裝已成為一種趨勢(shì)和發(fā)展方向腊的，市場(chǎng)大有潛力可挖。因此聂突，拓寬銷(xiāo)售渠道敷裁，對(duì)接終端客戶(hù)应攘，調(diào)整產(chǎn)品利益分配格局，建立戰(zhàn)略合作模式泌景，既需要企業(yè)自身練好內(nèi)功轧翘，適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展需求，更需要行業(yè)團(tuán)隊(duì)的力量去推動(dòng)坑匆，這樣才能走得更遠(yuǎn)曙辑、更穩(wěn)。