在裝修主材中廉贤，木門也是剛需產(chǎn)品倾伶，在裝修周期中殷感，木門是前端的流量入口產(chǎn)品。因此感戴，木門行業(yè)雖然發(fā)展時有坎坷熏迷，但大趨勢向好，在國內(nèi)擁有過億的龐大市場都癣。而隨著消費(fèi)者代際轉(zhuǎn)換谐歪、行業(yè)分散、跨界競爭等趨勢家居握联，木門行業(yè)也處于革新的十字路口桦沉。

客單價提升映射轉(zhuǎn)型趨勢

      根據(jù)紅星美凱龍內(nèi)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至2022年5月底金闽，全國商場木門品類經(jīng)營面積同比減少9.7%，但銷售額同比卻增長了35.2%剿骨，顯然木門客單價在提升代芜。這意味著消費(fèi)者對木門品類仍然愿意高投入，其對木門的要求和期望越來越高浓利，并且一些企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)型升級并從新的消費(fèi)需求中獲益挤庇。

       一方面，“設(shè)計感”日益成為用戶選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵贷掖。在消費(fèi)者代際轉(zhuǎn)換的大背景下嫡秕，對高品質(zhì)生活的追求被社交媒體持續(xù)放大，影響著整個木門行業(yè)的發(fā)展苹威。行業(yè)調(diào)研顯示昆咽，58.3%的消費(fèi)者認(rèn)為家里的木門“不時尚”“風(fēng)格不搭”，85%的消費(fèi)者認(rèn)為木門對家居風(fēng)格影響很大阿魏。在消費(fèi)者最為喜歡的風(fēng)格中鉴梦，現(xiàn)代和極簡風(fēng)格成為主流選擇，分別占比31.25%和34.38%耘泰。一些“網(wǎng)紅”木門受到追捧逐茄。

        另一方面，高端市場正在呼喚產(chǎn)品煥新嘀醋。仍據(jù)上述調(diào)研顯示张域，通過“年收入”與“最喜歡的材質(zhì)”兩大指標(biāo)的交叉分析，可以發(fā)現(xiàn)越高端的用戶越注重“實木”特點(diǎn)讲侵，高端市場的消費(fèi)標(biāo)簽比較單一蚪录，品牌通過創(chuàng)新設(shè)計和技術(shù)搶奪中高端市場的空間巨大呜款。

“一體化”正在路上 “組合式”值得關(guān)注

     全屋定制門店“跨界競爭”搶奪木門市場的同時，也正在悄然重塑著消費(fèi)者的購買習(xí)慣诀虹。據(jù)行業(yè)調(diào)研渊输，當(dāng)全屋定制門店同時提供木門產(chǎn)品的選擇時，超過48%的消費(fèi)者會選擇一并下單晌颅。而就木門企業(yè)銷售情況來看奸误，木門+窗戶（窗套）、木門+護(hù)墻板的流通方式正在興起真仲。

      鑒于此袋马，不少木門企業(yè)開始以組合式售賣為目的進(jìn)行產(chǎn)品和終端的設(shè)計，以“新場景秸应、新體驗虑凛、新大店、新營銷”開啟業(yè)態(tài)革新软啼，打開上行空間桑谍，通過將服務(wù)效率和運(yùn)營效率提升到極致來實現(xiàn)供給端變革。比如祸挪，一些企業(yè)在產(chǎn)品的類別上橫向擴(kuò)張锣披，兼顧生產(chǎn)其他全屋產(chǎn)品，一些企業(yè)在銷售觸點(diǎn)上多元布局贿条，為消費(fèi)者呈現(xiàn)更多的場景空間雹仿。目前至少已有霍爾茨、展志天華整以、尚品本色胧辽、金迪等多家木門企業(yè)，制定了較為清晰的門墻柜一體化戰(zhàn)略勒蜘，并從渠道布局悄锈、終端改造升級、團(tuán)隊能力重塑等多角度入手鹅甚，促動新業(yè)態(tài)的成熟轨醒。

     在產(chǎn)品上，展志天華木門以航天科技賦能產(chǎn)品夸截，將室內(nèi)的甲醛集有害物質(zhì)通過凈化倉的技術(shù)轉(zhuǎn)化為二氧化碳和水排除到空氣中佃逆，通過空氣凈化家居空間，提升產(chǎn)品的環(huán)保性能儒淌。

      在這里雷昵，必須提及一家特殊的企業(yè)——在T型門領(lǐng)域一騎絕塵的霍爾茨木門。T型門早先起源于二戰(zhàn)時期品客，為應(yīng)對當(dāng)時的戰(zhàn)爭環(huán)境和氣候條件榴弧，以嚴(yán)謹(jǐn)准瘪、勤勞并精于機(jī)電設(shè)計聞名世界的德國人便設(shè)計出以橋洞力學(xué)板為門芯的T型門，獨(dú)特的三面T型邊結(jié)構(gòu)搭配密封膠條桅狠，讓T型門的密閉保溫性能十分優(yōu)越讼载。2002年霍爾茨遠(yuǎn)赴德國進(jìn)行考察，發(fā)現(xiàn)其良好的隔音性中跌，密封性優(yōu)于傳統(tǒng)木門咨堤，于是率先將技術(shù)引入中國投產(chǎn)，這標(biāo)志著中國木門進(jìn)入2.0時代漩符。由于其特殊的通頂造型一喘，相關(guān)產(chǎn)品在門墻一體化方面占有先天優(yōu)勢，備受消費(fèi)者青睞嗜暴。

     當(dāng)然凸克，要玩轉(zhuǎn)“組合式”售賣并不容易。在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上闷沥，木門企業(yè)要系統(tǒng)化提升自身生產(chǎn)綜合要素萎战，更深更廣重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈條。在內(nèi)外價值網(wǎng)絡(luò)上也涉及到諸多合作伙伴舆逃、分經(jīng)銷體系及供應(yīng)鏈體系撞鹉，這對企業(yè)的資源整合能力提出了更高要求。

功能體驗的重要性日益凸顯

      消費(fèi)的代際升級颖侄，也意味著對產(chǎn)品功能體驗的需求更高、更多元聋遮。只滿足基礎(chǔ)要求的木門必然無法實現(xiàn)商業(yè)上的差異化重柄，為此，不少企業(yè)開始在水漆仪丛、抗菌汤史、靜音、凈醛卒粮、智能等各個方面下功夫巴锄，布局新一輪的技術(shù)升級。

       對于生產(chǎn)端的廠商而言钱挺，這種技術(shù)升級不僅涉及到上游的木材惕拍、PVC等材料規(guī)劃，同時與設(shè)計理念辣沧、制作工藝狼棠、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、物理特性等層面的技術(shù)突破息息相關(guān)哀铡，需要對生產(chǎn)體系進(jìn)行全面改造杯聚。此后臼婆，還需要進(jìn)行一系列的用戶教育、決策引導(dǎo)等市場工作幌绍，讓消費(fèi)者看到并認(rèn)同產(chǎn)品價值颁褂。

      TATA木門重磅打造的超集店為消費(fèi)者呈現(xiàn)了沉浸式家居體驗,整合入戶、客餐廳傀广、臥室等多個空間,通過建造一站式家居體驗館,創(chuàng)新用戶的購物體驗颁独。

      在這方面，入選北京冬奧村(冬殘奧村)木門品類主選品牌的霍爾茨木門也頗有建樹主儡。為了符合北京冬奧會組委會的要求奖唯，企業(yè)花費(fèi)了近一年的時間攻關(guān)隔音與環(huán)保兩大難題。為冬奧村(冬殘奧村)提供的木門產(chǎn)品不僅擁有優(yōu)良的隔音性能糜值，能夠為運(yùn)動員們提供舒適安靜的休息場所丰捷，同時選用新型蘆葦板材和更為安全環(huán)保的CPL飾面，滿足了冬奧村選擇組關(guān)于甲醛釋放量的嚴(yán)苛指標(biāo)寂汇，高質(zhì)量環(huán)保產(chǎn)品全方位保障著即將到來的54個國家和地區(qū)代表團(tuán)病往、1670名冬奧運(yùn)動員和隨隊官員的日常生活。這樣的改變不僅是企業(yè)為自己打造的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢免姻，更代表著整個行業(yè)的探索饭糊，標(biāo)志著行業(yè)的發(fā)展方向。  




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